Витрати й доходи консалтингової фірми. Ціноутворення на консалтингові послуги

Витрати й доходи консалтингової фірми. Ціноутворення на консалтингові послуги Розглянуті ресурсні особливості консалтингової фірми як інтелектуальної організації становлять теоретичне підґрунтя дослідження економічного змісту й структури її витрат, основними критеріями класифікації яких нами обрані: а) структура ресурсів консалтингової фірми; б) стадії консалтингового циклу – продукування, обмін, впровадження консалтингових ресурсів, які приймають форми консалтингових продуктів і послуг; в) стадії консалтингового обслуговування – передконтрактна, контрактна й післяконтрактна. Опора економічного консалтингу на інтелектуальні ресурси зумовлює значну питому вагу витрат на їх залучення й використання в сукупних витратах консалтингового бізнесу, що виступає важливою характеристикою консалтингової фірми як інтелектуальної організації. Нашим завданням є дослідження й обґрунтування змісту й структури витрат консалтингової фірми на інтелектуальні ресурси, у складі яких варто вирізнити витрати на оплату праці консультантів, на придбання й використання нематеріальних інтелектуальних активів і на внутрішньофірмовий рух знань. На сьогодні консалтинг, незважаючи на певне зростання капіталоємності консалтингового процесу, є доволі трудомістким видом діяльності. Причому значну частку витрат на продукування консалтингового продукту становить оплата працівників знань, яка служить одним з основних видів економічних витрат консалтингу. Відповідно до відтворювальної, стимулюючої, закріплюючої й капіталоутворюючої функцій оплати праці консультантів, принципів її організації, у складі зазначеного виду витрат фірми варто назвати наступні елементи: (а) основна заробітна плата; (б) оплата виконання працівником додаткових функцій (науково-методична робота, навчання персоналу, участь у семінарах і тренінгах, що проводяться фірмою, маркетинг консалтингових послуг, представництво та ін.); (в) витрати на навчання й підвищення кваліфікації; (г) різні види премій; (д) компенсаційні виплати; (е) соціальні виплати; (є) нарахування на фонд заробітної плати. Частина зазначених витрат фірми на оплату праці консультантів включається в собівартість консалтингової послуги, а частина фінансується за рахунок прибутку.