Быстрый переход к готовым работам
|
Основные виды оборонительных стратегий
Выделяют
следующие виды оборонительной стратегии: позиционная оборона, фланговая
оборона, упреждающая оборона, оборона с контрнаступлением, мобильная оборона,
сжимающая оборона. [15, с.213] –
Позиционная оборона направлена на создание трудно
преодолимых барьеров вокруг своей текущей позиции; в чистом виде редко приводит
к успеху, так как должна сопровождаться изменением производственно-сбытовой
политики и приспособлением к изменениям внешней среды. Лучшим методом обороны
является непрерывное обновление выпускаемых продуктов. –
Фланговая оборона направлена на защиту наиболее
уязвимых мест в позиции организации на рынке, куда в первую очередь могут
направить свои атаки конкуренты. –
Упреждающая оборона основана на предвосхищающих
действиях, делающих потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно
ослабляющих ее, например, предвидя появление на рынке нового конкурента, можно
снизить цену на свою продукцию. –
Оборона с контрнаступлением используется рыночным лидером, если
не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии. Лидер может сделать
паузу, чтобы увидеть слабые места атакующего конкурента, после чего ударить
наверняка (например, противопоставив в рекламе надежность своих изделий
недоработкам в новинках конкурента). –
Мобильная оборона направлена на распространение своей
деятельности на новые рынки с целью создания плацдарма для будущих
оборонительных и наступательных действий. Путем расширения рынка организация
перемещает фокус своих действий с текущего продукта к более полному пониманию
глубинных запросов потребителей, затрагивающих весь спектр технологических и
иных возможностей организации. В силу значительности потенциала лидера это
делает малоперспективным атаки со стороны конкурентов. –
Сжимающаяся оборона основана на «сдаче» ослабленных
рыночных территорий конкурентам при одновременной концентрации ресурсов на
более значительных и сильных; позволяет экономить ресурсы, рационально
использовать средства, отпущенные на маркетинговые действия. Рыночный претендент – организация в отрасли, которая
борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров. Для
того чтобы бороться, организация должна обладать определенными преимуществами
над рыночным лидером (предлагать лучший продукт, продавать продукт по более
низкой цене и т.д.). В зависимости от прочности позиции на рынке рыночного
лидера и своих возможностей рыночный претендент может достигать свои цели,
используя различные атаковые стратегии. [10, с.221] Атаковая
стратегия – стратегия конкурентной борьбы, используемая рыночным претендентом в
борьбе за рынки сбыта. Выделяют пять типов атаковые стратегий. –
Фронтальная атака характеризуется активными действиями
на позиции конкурента, попытками превзойти его по сильным аспектам его
деятельности (продукты, реклама, цены и т.п.). Для ее реализации организация
должна иметь ресурсов больше, чем конкурент и быть в состоянии вести длительные
«боевые действия». –
Фланговая атака направлена на слабые места в
деятельности конкурентов, концентрирует усилия на получение преимуществ в этих
слабых местах; часто проводится неожиданно для конкурентов. –
Атака с окружением предполагает атаку со всех
направлений, что вынуждает конкурента держать оборону по всем направлениям;
применяется, когда рыночный претендент надеется (и имеет возможность) за
короткий срок сломить волю конкурента к сопротивлению. Один из вариантов –
значительное (на порядок и более) расширение количества модификаций продукта с
одновременным резким расширением диапазона цен. –
Обходная атака – вид косвенной атаки, реализуемой,
как правило, в одном из следующих видов: диверсификация производства, освоение
новых географических рынков, осуществление нового скачка в технологии.
Достигнув преимуществ на более «легких» рынках, осуществляется атака на
основные области деятельности конкурента. –
Партизанская атака заключается в небольших
периодических атаках в целях деморализации конкурента, развития у него чувства
неуверенности (выборочные снижение цен и интенсивное продвижение продукта,
использование слабых с правовой точки зрения мест в деятельности конкурента).
Такую стратегию обычно используют небольшие фирмы против более крупных
конкурентов. Однако непрерывные партизанские действия – это дорогостоящее
удовольствие, которые к тому же для победы должны подкрепляться более
массированными атакующими действиями. [21, с.219] |
|