Стратегічні моделі маркетингової поведінки підприємств споживчої кооперації
Незалежно від того, скільки підприємство функціонує на ринку, перед ним постає проблема, пов’язана з визначенням основних напрямів його діяльності, обранням найбільш привабливого сегмента ринку, розроб¬ленням програми розвитку та конкурентної боротьби. Невиз¬наченість у цих питаннях може призвести в подальшому до скорочення терміну дії підприємства на ринку, а отже і до його ліквідації.
Отримана в ході проведення маркетингових досліджень інформація про стан зовнішнього середовища, наявну ринкову ситуацію є підставою для розроблення програми подальшої дії підприємства і стратегічним орієнтиром в обранні напряму розвитку.
Залежно від поставленої мети підприємство визначає і відповідну модель поведінки на ринку. Модель маркетингової поведінки (ММП) підприємств споживчої кооперації, на нашу думку, це ринкова поведінка, що визначається сукупністю дій, пов’язаних із реагуванням на зміни в зовнішньому середовищі через вибір найбільш доцільної ринкової стратегії підприємства, і формується у вигляді активної та пасивної моделі маркетингової поведінки відносно споживачів, конкурентів та інших суб’єктів ринку. Тобто ММП – це обрана підприємством сукупність маркетингових стратегій.
За визначенням відомого закордонного фахівця у сфері ефектив¬ного управління Дж. О’Шеннесі стратегія маркетингу визначається як широка концепція: товар, ціна, просування та розподіл повинні функціонувати скоординовано для того, щоб подолати протидію досягнення поставлених маркетингових завдань. Зміст стратегії мар¬кетингу визначає, яким чином і за допомогою якого інструментарію ключові характеристики товарної пропозиції (товар/послуга, ціна, просування та розподіл) повинні сприяти досягненню маркетингової та загальної мети підприємства [165, с. 118].
Колектив авторів навчального посібника «Малий та середній біз¬нес» трактує поняття «стратегія маркетингу» як довгострокову мар¬кетингову перспективу компанії, ринків, де вона буде працювати та весь набір товарів, які пропонуються на тривалу перспективу [144, с. 170].
За визначенням Н.В. Куденко, маркетингова стратегія – це вектор (напрям) дії підприємства, спрямований на створення її цільових ринкових позицій [125, с. 13].
